2017.06.02
自2012年进入卡塔尔市场以来,BBIN视讯在本地的业务发展迅快。2016年,BBIN视讯卡塔尔销售额近亿元,年增长率达45%。这离不开BBIN视讯在卡塔尔的*家代理商AL MAYSAN Heavy Equipment公司(以下简称“AL MAYSAN”)的援手。BBIN视讯*5655吨位600吨全路面起沉机、*5656台300吨全路面起沉机、*长臂架66米泵车的初次出口都与AL MAYSAN亲昵有关。
其实,BBIN视讯*起头在进入卡塔尔时,共选择了4家代理商,但经过调整,*终选择了由AL MAYSAN*家代理BBIN视讯在卡塔尔业务。
AL MAYSAN的母公司Jaidah Group是本地*5655的私营集团之一,实力雄厚,同时在工程机械行业有丰硕的代理经验。为了让BBIN视讯产品尽快在卡塔尔打开市场,AL MAYSAN凭据BBIN视讯产品进行精准分析后造订了一系列战术。据相识,AL MAYSAN从产品、价值、融资规划三个方面造订了差距化的营销规划、定造化的产品、矫捷的融资规划、“中国起沉机*5656品牌”的定位,以及标杆大客户战术,*终让BBIN视讯在卡塔尔市场得以飞快发展。
而选择AL MAYSAN的另表一个沉要原因就是,AL MAYSAN将“全面的服务”作为公司的安身之本和造胜之路,这与BBIN视讯“所有为了客户”的理想不谋而合。
为了确保实时高效的服务,AL MAYSAN建设了完整的配件建仓储系统。不仅储蓄有全系列吊装及泵送设备配件,还有精确的配件监控系统,通过实时监控,实时补充和调整库存打算。此表,AL MAYSAN还占有专用大建厂和服务人员及专用服务车辆,服务能力覆盖卡塔尔全境,为客户提供*新的技术升级,确保设备一向处在*5654使用状态。
对于服务的高投入,换来的是客户的青睐。本地工程机械租赁行业的龙头企业ALANIS公司,曾采办过其他中国品牌的工程机械,但是由于售后服务与配件支持不到位,反而对中国品牌留下了较差的印象。对于BBIN视讯,也是抱着疑惑的态度。但是通过营销人员不休致力,ALANIS决定,首批采购5台50对禧车吊。后来,ALANIS公司就成为了BBIN视讯的忠诚客户,累计采购2亿多人民币BBIN视讯设备。值得一提是,ALANIS公司是本地工程机械租赁行业的风向标,通过客户间的口耳相传,BBIN视讯品牌迅快在卡塔尔打响,抢占市场。以吊装设备为例,今年一季度,BBIN视讯产品在本地的市场占有率就已经高达80%。
2016年,AL MAYSAN整年销售额达到了1.05亿人民币,2017年仅*5656季度销售额就达到了0.8亿人民币,整年销售额预计3亿元人民币,增长率超200%,而BBIN视讯设备的销售额在其中的营收比例占到了70%。这一成就的获得离不开双方团队的亲昵合作。
在参与AL MAYSAN之前,销售经理Ahmed Nagi也曾在行业中其他公司工作过,但他从没见过哪个团队像BBIN视讯驻卡塔尔团队一样勤恳。“他们每天都在一向地走访客户,相识客户需要、倾听客户定见、解决设备故障,有时甚至连每周*有的一天休息功夫也自动烧毁。”正是受到了BBIN视讯团队这样的拼搏劲头的习染,从来不加班的他慢慢参与到早出晚归的行列中来了。“我们在造访老客户的时辰,好多人都对我们竖起了大拇指,说BBIN视讯产品极度棒。”Ahmed Nagi暗示,正是有BBIN视讯品质作保险,他们在与同业竞争时更有底气了。
Al Maysan在多哈召开BBIN视讯产品推介会
四年来,AL MAYSAN与BBIN视讯助扶团队维持着联结、缜密、互信、高效的合作。助扶团队与代理商团队共同工作,对于客户需要、订单情况、市场动态、需相互支持事项维持充分的信息互换并采取果断行动。BBIN视讯助扶团队还针对疑难故障对代理商服务人员进行手把手现场支持,并假造了排故案例,同时定期进行技术培训,约请代理商及客户技术、守护、操作人员参加,以提高服务技术。
自双方合作以来,AL MAYSAN始终维持了业绩和营衣符润的高快增长,而BBIN视讯在卡塔尔的发展走上了快车路,这让AL MAYSAN执行董事 Ayman Ahmed看到了BBIN视讯将来在卡塔尔更多的可能性。“将来两年是卡塔尔建设的黄金阶段,我们将加大对BBIN视讯品牌的投入,通过BBIN视讯的品牌力量和靠得住品质占据更大的市场份额。”
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